“猛男”戴梵克雅寶手鏈，愛(ài)彼“搶”珠寶生意

今年5月我在杭州和積家辦了一場(chǎng)讀者見(jiàn)面會(huì)，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的兔粉們，有戴大師系列陀飛輪和北宸腕表的，有限量版琺瑯?lè)D(zhuǎn)（Reverso）表主，但最讓人驚訝的是，一位男士手上戴2條梵克雅寶五花手鏈，外加一塊翻轉(zhuǎn)（還是鑲鉆女款）。

其實(shí)五花手鏈我不驚訝，但看到疊戴的是女款翻轉(zhuǎn)，確實(shí)有點(diǎn)突破

話說(shuō)這兩年形勢(shì)確實(shí)嚴(yán)峻，品牌們都在奮力思考市場(chǎng)究竟在哪。而市場(chǎng)常有讓我們驚訝的案例出現(xiàn)——且這些案例會(huì)預(yù)示一些趨勢(shì)，誰(shuí)走在前，或許就能贏下一波。

五花手鏈，男人收割神器？

說(shuō)起男人戴梵克雅寶五花手鏈（就是四葉幸運(yùn)系列，有5個(gè)標(biāo)志圖案的手鏈）這件事，也不算很新奇了，畢竟NBA球星詹姆斯打了個(gè)樣板。

起初，有些男讀者私下和我說(shuō)“這個(gè)打扮有點(diǎn)娘，我不太能接受”，結(jié)果過(guò)了一陣他們又來(lái)了：“越看這手鏈越順眼是怎么回事？我有一種試試的沖動(dòng)?！?/p>

我說(shuō)：“你們就是典型的跟風(fēng)消費(fèi)?！钡L(fēng)沒(méi)錯(cuò)啊，爆款就是跟風(fēng)效應(yīng)制造出來(lái)的。

以我在一線店鋪了解到的信息，一般男士喜歡的材質(zhì)是藍(lán)瑪瑙、縞瑪瑙（黑色）和白金鐳射材質(zhì)。

再貴一些的，就是金鉆和熊貓鉆了。

實(shí)力比較強(qiáng)膽子又大的男士，疊戴2條手鏈。

VCA這幾年是歷峰集團(tuán)寄予厚望的選手之一，因?yàn)闃I(yè)績(jī)好，且很大程度上得益于四葉幸運(yùn)系列的火爆（這兒不談高級(jí)珠寶），以入門(mén)爆款帶動(dòng)整體的策略很成功，而紛紛效仿的男士們也做出了一定貢獻(xiàn)。

很多品牌想做男士珠寶的生意，但把“女款”珠寶賣(mài)給男人的確是一種新思路——當(dāng)然，也是意想不到的收獲，這不在VCA的計(jì)劃中。

但想效仿不是容易事，這個(gè)產(chǎn)品得集合幾個(gè)特點(diǎn)：1，足夠知名度。2，外形高辨識(shí)度。3，相對(duì)輕便易混搭（手鏈和其他配飾疊戴比如手表，比讓大部分男人單獨(dú)戴一條手鏈易接受）。

歸根結(jié)底，跟風(fēng)不是女人專(zhuān)屬，某些方面男人更甚——比如對(duì)爆款手表的追逐就是最好的案例。

當(dāng)然很多人嘴上說(shuō)“多數(shù)人要的東西我不要”，但相信我，這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是“跟著多數(shù)人”買(mǎi)的人居多。

個(gè)人愛(ài)好和生意，始終是兩個(gè)思路。

把手表當(dāng)手鐲戴，又是新賽道

首先嘗到這個(gè)甜頭的品牌，是卡地亞和愛(ài)彼。

其實(shí)早在卡地亞推出迷你浴缸（嚴(yán)格說(shuō)是回歸）的時(shí)候，這個(gè)趨勢(shì)就逐漸明顯了——迷你款一直是需要等候的狀態(tài)。

且因?yàn)閮r(jià)位問(wèn)題，迷你浴缸最火的是皮帶款

而手鐲款的存在，本就是“把手表當(dāng)配飾”戴的思路。

我真正意識(shí)到“迷你手表”的配飾價(jià)值，還是要從我重新審視迷你獵豹開(kāi)始。

其實(shí)獵豹腕表在2017年重新上市時(shí)并不算火，沒(méi)法和“藍(lán)氣球”這樣一炮走紅的勢(shì)頭相比。但這幾年獵豹突然就被女生青睞了，甚至熱度超過(guò)更老牌的選手坦克——很大程度上，迷你獵豹就是個(gè)突破點(diǎn)，因?yàn)樗谠O(shè)計(jì)上更接近手鐲。

又一次秀我自己的迷你獵豹

從我個(gè)人為例，其實(shí)獵豹腕表從來(lái)不在我的購(gòu)買(mǎi)清單上，但今年1月我突發(fā)奇想想買(mǎi)個(gè)手鐲搭配手鏈，但又不想選擇市面上任何一個(gè)熱門(mén)款。

這些都是你們熟悉的吧，依次是梵克雅寶、卡地亞和布契拉提，最熱門(mén)的手鐲們

當(dāng)我某一天看到迷你獵豹的表鏈，思考了大概10分鐘，我就下了“買(mǎi)它的決定”。

看背面五節(jié)表鏈，像不像個(gè)寬版手鏈

其實(shí)它的設(shè)計(jì)靈感就是來(lái)自珠寶。之所以選擇迷你款，也是因?yàn)樗咏閷?，表盤(pán)和表鏈比起其他尺寸更有一體化的視覺(jué)感。

說(shuō)到Panthere獵豹腕表，其實(shí)卡地亞是在1983首次推出的，當(dāng)時(shí)受到名人們的追捧，直到2004年停產(chǎn)。所以新人以為它是新系列——實(shí)際是經(jīng)典回歸。

它的回歸預(yù)示兩個(gè)趨勢(shì)：1，迷你款的火爆。2，珠寶屬性的加強(qiáng)。歸根結(jié)底兩者是一樣的，都是為了滿(mǎn)足大家的搭配需求。

同樣支持這個(gè)觀點(diǎn)且非常成功的，就是愛(ài)彼今年推出的迷你霜金——23毫米直徑，26萬(wàn)多元，石英機(jī)芯。這在機(jī)械論男士眼里可能是疑惑的，但是它就是戳中女生的心，火了。

就在我上個(gè)月發(fā)文后，至少5位女生前往店鋪排隊(duì)，且第一位已拿到了表。

這兒更正一句我自己的話，應(yīng)該有人有機(jī)會(huì)拿到2塊迷你霜金的

女生們統(tǒng)一的觀點(diǎn)就是：“大10萬(wàn)買(mǎi)手鐲，我倒不如選它，品牌知名度和工藝（獨(dú)一份閃耀的霜金，而且霜金工藝本身也是來(lái)自珠寶）具備，既是手鐲能疊戴，又是手表，怎么都覺(jué)得很賺?！?/p>

大概珠寶品牌們沒(méi)想到的是，某一天“搶”珠寶生意的，居然是一塊大金手表。

秀秀我個(gè)人超愛(ài)的黃金霜金

當(dāng)然，愛(ài)彼霜金產(chǎn)量非常少，對(duì)女生來(lái)說(shuō)，也是得“努力等待”的表款，但這個(gè)思路很有借鑒意義——卡地亞因?yàn)楫a(chǎn)品線豐富且長(zhǎng)，珠寶腕表通吃，可以?xún)?nèi)部轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的各種需求。

但對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，擺在面前的機(jī)會(huì)，該怎么用呢？

最后給男士們也分享一個(gè)小熱門(mén)——百達(dá)翡麗今年的Golden Ellipse 新表Ref. 5738，它的重點(diǎn)在于鏈?zhǔn)奖礞溁貧w。

它是介于圓形與矩形之間的橢圓形表殼造型，初代發(fā)布于1968年

在行業(yè)近20年，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，這個(gè)系列在近年就沒(méi)有火過(guò)——甚至于接近滯銷(xiāo)。但今年日內(nèi)瓦發(fā)布后，排隊(duì)人數(shù)很多（當(dāng)然表款產(chǎn)量還是很少）。

這種和表鏈更接近一體化的設(shè)計(jì)，也是上世紀(jì)60-80年代復(fù)古風(fēng)潮的一部分——把手表作為配飾，這點(diǎn)男女都有需求。

這是我今年4月在日內(nèi)瓦拍攝的實(shí)物上手圖，光線不太好，大家湊合看

有些產(chǎn)品火得很意外嗎？其實(shí)這里提及的3款表，都是老款回歸，一切都是有跡可循——我們對(duì)“重奢配飾化”的需求正在大幅上升中，無(wú)論男女。

這幾年品牌們都想在自己現(xiàn)有的市場(chǎng)外拓展和開(kāi)發(fā)，但搶誰(shuí)的生意，大部分人會(huì)把目標(biāo)投向兩個(gè)方向：1，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2，換個(gè)性別試試。

比如，做手鐲的盯著競(jìng)品手鐲，做男表的縮小尺寸賣(mài)給女人——但我們不妨打開(kāi)思路，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候行業(yè)不是被“同行打敗”的，更可能是沒(méi)有跟上時(shí)代而被“一鍋端”。

當(dāng)下大環(huán)境的壓力，以及消費(fèi)的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，正好給大家靜下心思考的機(jī)會(huì)——過(guò)去這些年在風(fēng)口上轉(zhuǎn)得太快，是該找回初心了。