哪個城市的消費者更愛勞力士？

其實這些年，我已經在北京、上海、杭州、深圳、廈門及沈陽等地舉辦無數(shù)場讀者線下聚會，而過去的整整一年更為密集——目前共18場（其實月底還有，晚些揭幕）。

每場活動除了和兔粉們快樂面基、分享表款和故事外，更讓我深覺有趣的是，每個品牌各自的吸引力，以及不同城市的消費喜好。

今天就帶大家來個深度回顧吧。

成都大概是更偏愛勞力士的城市

上周，八卦兔第一次把線下聚會帶到成都IFS國際金融中心。

大家說我很有教導主任的姿態(tài)

在聚會前，我大體了解了成都讀者目前的手表收藏——來到現(xiàn)場的15位讀者，絕大部分擁有勞力士（或只有勞力士）。

其實從數(shù)據來看，勞力士本就是半壁江山的地位——摩根士丹利發(fā)布的2023年瑞士鐘表報告顯示，勞力士以124萬只高居第一。

我那天戲說成都是勞力士“一統(tǒng)天下”的城市。

當然并不代表其他城市不買勞力士，只是相比而言，江浙滬頭部消費者的勞力士占比相對會低些——只是收藏的幾十塊表中之一二。

比如我今年5月在杭州做了積家分享會，到場讀者除了一塊百達翡麗和江詩丹頓外，雅典的Freak S引起眾人圍觀。

畢竟現(xiàn)場見到別人戴著百萬級別的小眾品牌，還是很帶勁的

剩下的就是積家表主的團聚了——江浙滬消費者有一種非常強烈的“尊重品牌”意識，一般活動都會選擇對應表款。

比如現(xiàn)場就有讀者戴著大師系列陀飛輪

還有一位戴著北宸系列日歷腕表，以及一位神秘的“限量版翻轉”客戶。

這是翻轉90周年推出的限量版琺瑯腕表，僅10枚

根據場合選手表，前提是手表要夠多。

秀一秀熱鬧的兔老師課堂氛圍吧

再說回成都行，雅典表對成都這個年輕城市來說，是全新而有趣味的體驗——很多人甚至是第一次進店感受實物。

活動結束后還有讀者問我要手表高清圖，準備留存欣賞

中國市場之大，意味著勞力士地位暫時堅不可破。但同時，新興高端獨立品牌也有機會可待——一切要靠時間，靜待消費者成長。

送上一張成都讀者們的合影

消費升級，小眾的愛好在哪？

剛說到獨立制表品牌，或定位高端的小眾品牌，其實目前最優(yōu)市場就在消費較成熟的區(qū)域——江浙滬及北京。

因為頭部客人們已應買盡買，迫切需要彰顯個性。

去年末，我們在北京國貿舉辦朗格分享會。作為歷峰集團的高端選手，也是行業(yè)獨特的德國制表品牌，朗格始終是很多人名單上的選擇。

當然，除去很多表款不好買外，當天來看，男生們最愛的是貓頭鷹。

標志性的高端款之一

而女生第一眼被小朗格1打動，如果不是因為極其貌美的星空盤實在沒貨……

如果德國人愿意在小朗格1款式上更大膽，女性市場會進一步打開

同樣來自德國的還有格拉蘇蒂原創(chuàng)，今年杭州聚會最有話題度的是一塊限量版的偏心機芯倒置腕表。

德累斯頓特別版，只有25枚，表盤雕刻城市建筑景色

日常佩戴和收藏常常是兩個概念，但這塊其實兼具，唯一的問題在于，多少人愿意花30多萬買一塊“多數(shù)人不太明白的表”。

我已成為熟練工兔老師了

以“無Logo”煙熏盤極簡風為特色的亨利慕時受關注的兩大表款，其一就是39毫米的疾速者小秒針琺瑯腕表，需排隊，現(xiàn)場讀者甚至沒見到實物。

其二是萬年歷，針少到離譜吧，但又錯落有致很是迷人。其中三文魚色疾速者詢問者甚多。

這就是小眾升級后的喜好之一

目前小眾品牌的特點大概歸納為：懂的愛死，不了解的茫然。

一切都是規(guī)律使然。

女生被激發(fā)的配飾夢

卡地亞和伯爵是女生很愛的品牌之一——手表消費特色在于夠美，要金鉆，且不在乎是否機械機芯。

伯爵一直以來的主力都是女款的Limelight Gala，哪怕不做任何傳播——金鉆加上身姿妖嬈，就是高端女表該有的樣子。

在活動現(xiàn)場，這是女生們搶得最兇的一塊

因為同時有珠寶，強勁的金工被帶入手表中，因此伯爵最吸引人的，就是珠寶化的手表設計，這也是未來女表的機會之一。

卡地亞手表線更長，男士偏愛限量款的珍藏系列等，女生喜好多樣，其一是就是手表飾品化。

現(xiàn)場我還和大家聊了Crash的傳奇故事，Crash的存在某種意義上，也吸引了很多男士關注卡地亞制表

之前和大家分享過，卡地亞這兩年風頭最勁的系列之一就是獵豹——2017年重返時反應平平，這幾年突飛猛進，有趕超坦克的跡象。

原因無它，因為既是手表也可當珠寶配飾，疊戴創(chuàng)意更多。

我這一手疊戴圖可火嘍，其中獵豹手表和手鏈是我自己的

全球鐘表銷售第二的品牌，自然有兩把刷子。

現(xiàn)場也有讀者成功種草，半個月后拿下獵豹。

豪華運動表需求不減

這幾年女表的特色之一，是頭部的豪華運動表蔓延到女款——以鸚鵡螺和皇家橡樹為例，比男款晚幾年后，女款已起飛。

江詩丹頓縱橫四海也是如此。

這是去年11月，我在上海張園和讀者們做的分享會

現(xiàn)場有一位女讀者離開后折返，成功預定了她的第一塊江詩丹頓——石英機芯的縱橫四海。

如能掌握規(guī)律，熱門款的市場紅利就能吃到。縱橫四海發(fā)展到33毫米、34.5毫米和35毫米齊備，就是瞄準了更有潛力的女性市場。

而男性市場邁向下個階段，是越來越多的人，不滿足于一種“豪華運動表”，或者說，每個價位都需要“豪華運動表”。

這是今年1月我們的IWC萬國表杭州線下聚會。

正好大家陪我過了一個生日

除了經典的大型飛行員和葡萄牙系列等，工程師還是一大亮點。有讀者現(xiàn)場成功被種草，隨后入手。

另一個就是Octo——寶格麗近10年來最成功的系列之一?，F(xiàn)場就有讀者戴著Octo Finissimo的表款從江蘇趕來上海赴約。

依然是講課中的兔老師

而今年4月日內瓦表展后，新的手繪特別版又被爭奪。

這些表款被“買過無數(shù)手表”的人所愛，也不和以往任何已有的“豪華運動表”沖突

豪華運動表有很多品牌啟動“跟隨策略”，但真正能屹立的從來不是“某某表的平替”，而是獨一無二的自己。

讓消費者愿意“再多買一塊”，就是成功。

這幾年天南海北跑，與一線店鋪打成一片，和兔粉們如家人般相處，最大的收獲就是——我對鐘表消費的理解更深刻。

當然，我也是你們中的一員，在種草前先把自己放倒——屬于“以身試毒”。

在我的字典中，保值增值是“幾句話就可聊完的話題”，但消費進階、捕捉人性、發(fā)掘需求和預測未來是更有趣的挑戰(zhàn)。

無論在熱愛手表的道路上能走多久，至少一路有大家相伴。