什么樣的手表才算成功？

ABTW創(chuàng)始人Ariel Adams在《A Three-Part Recipe For Creating Successful Wristwatches》提到若想做出一款成功的手表，需要具備3項(xiàng)要素：工具性、美觀性、故事性。

工具性包含了精準(zhǔn)、舒適、耐用，能滿足這幾個(gè)維度的手表不一定成功，但成功的手表往往都符合這些基本指標(biāo)。

講精準(zhǔn)度，這時(shí)候肯定會(huì)有人跳出來說：“現(xiàn)在哪還有人為了看時(shí)間而買手表?！边@種發(fā)聲在技術(shù)層面是正確的，各類智能設(shè)備可以輕松完成報(bào)時(shí)的任務(wù)，且它們的售價(jià)可能僅僅是傳統(tǒng)瑞表的一個(gè)零頭。

但就像兩個(gè)月前提到的，瑞表的韌性非常強(qiáng)勁，絕對不是芯片能夠摧毀的。話說回來，哪怕機(jī)械機(jī)芯在精準(zhǔn)度上永遠(yuǎn)無法趕超智能設(shè)備，瑞表品牌也不要妄想通過設(shè)計(jì)一款不精準(zhǔn)的手表來蒙混過關(guān)。如果勞力士的日差變成三五十秒，如果百達(dá)翡麗也不再追求嚴(yán)苛的印記，那么它們的地位一定會(huì)下滑。

除了基礎(chǔ)的報(bào)時(shí)功能，成功的手表也符合人體工程學(xué)，比如佩戴體驗(yàn)，戴著硌手可不行；又比如眼睛是否能快速看清表盤上的信息，某些黑針黑盤看得費(fèi)勁，注定不會(huì)太成功。因此積極的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)非常重要，因?yàn)闆]有它，人們就不會(huì)把手表當(dāng)作手表來使用。

優(yōu)秀的工具性還體現(xiàn)在手表不會(huì)輕易損壞，手表質(zhì)量不佳，消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心會(huì)很容易喪失。

市面上有很多很好的工具手表，由于無人愿意佩戴而滯銷。工具的存在是因?yàn)槿藗冃枰鼈?，而不是人們想要它們，前文說到，手表的工具屬性是有一定限制的。那如何改變這種思維，讓人們想要一個(gè)他們不需要的工具，并為此支付呢？這里就要提到第二個(gè)要素，美觀性。

美不是28800vph，美不是300米防水，美不是某項(xiàng)參數(shù)，我也不想把美定義成縹緲的術(shù)語，盡管每個(gè)人品味各不相同，但人的大腦通常會(huì)對有吸引力的視覺比例、對稱性、色彩等達(dá)成一致，即“見之即知美”，因此這里說的美就是手表給人的視覺呈現(xiàn)，可以是百達(dá)翡麗ref.1526在12點(diǎn)下方的星期月份雙窗布局，可以是格拉蘇蒂原創(chuàng)雙鵝頸朝天擺設(shè)計(jì)……

如果一款手表能夠讓你僅看圖冊便能高潮，或者櫥窗前駐足甚至進(jìn)店，它無疑是美的。

要成為市場上的香餑餑，除了好用和好看，還要有故事性，即品牌的歷史淵源、品牌的營銷敘述。日差2秒、極致的對稱設(shè)計(jì)……這些對手表的描述顯得太干巴，三言兩語就完事了，而故事性和話題性才是品牌希望造出來的。

歷史悠久的品牌暫且不表，Richard Mille作為千禧年前后的品牌，是很厲害的，憑著“新、貴”的特點(diǎn)和“富豪入場券”的敘事方法，成功打開了富豪的錢袋子和大眾的話匣子；拍賣會(huì)也是造勢的好地方，甭管新銳獨(dú)立制表還是傳統(tǒng)瑞表都熱衷于此；花錢買獎(jiǎng)又是一種營銷方式，什么紅點(diǎn)獎(jiǎng)都夠某些品牌吹幾年；至于持續(xù)的媒體宣發(fā)就是常規(guī)操作了。

總之，擁有故事性可以增加手表的價(jià)值。

市面上有很多手表都實(shí)現(xiàn)了上述三項(xiàng)的某一兩項(xiàng)要素，但它們離成功依然很遙遠(yuǎn)。Ariel Adams寫這篇文章的初衷是想給品牌經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、營銷人員提供思維框架，幫助理解某些產(chǎn)品受歡迎背后的原因，但我覺得除了從業(yè)人員，消費(fèi)者、愛好者同樣可以了解這個(gè)框架，哪怕你在其他行業(yè)也可能受用，因此做了轉(zhuǎn)譯刪改，分享給大家。